5 wskazówek dotyczących tworzenia skutecznej reklamy w witrynie internetowej

W świecie marketingu cyfrowego reklamy witryn internetowych mają zazwyczaj złą reputację. Podczas gdy większość ludzi roszczenie Aby nie lubić reklam, statystyki mówią nam, że reklamy w witrynie, znane również jako reklamy „displayowe”, są po prostu źle rozumiane. W badaniu HubSpot z 2016 r. 83% użytkowników stwierdziło, że nie uważają wszystkich reklam za złe, ale chcieliby móc odfiltrować te złe.

Reklamy online mają już ponad 20 lat i wciąż istnieją nie bez powodu - są dostosowywanym, opłacalnym sposobem rozpowszechniania świadomości marki wśród potencjalnych klientów. Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia skutecznej reklamy w witrynie, która faktycznie może generować kliknięcia w Twojej witrynie.

1. Projektuj z myślą o docelowym kliencie

Jeśli szukasz okazji na powrót do szkoły dla swojego syna, prawdopodobnie sięgasz po ulotki Old Navy lub Target, a nie Talbots czy Ann Taylor. Mimo że wszystkie te sklepy sprzedają odzież, pierwsze dwa kierują ofertę do osób takich jak Ty. Gdy tylko spojrzysz na ulotkę Old Navy, od razu wiesz, z kim rozmawiają: rodzice dzieci w wieku szkolnym, którzy nie chcą wydawać pakietu na ubrania, które zmieszczą się tylko przez sześć miesięcy.

Twoja reklama w witrynie powinna mieć to samo. Wyobraź sobie idealnego klienta lub „grupę docelową” Twojej marki - ich gust, budżet i zainteresowania - i zaprojektuj reklamę tak, aby odzwierciedlała te wartości.

2. Dostosuj go do urządzeń mobilnych

Badanie jest jasne: co najmniej 58% ruchu w witrynie pochodzi obecnie z urządzeń mobilnych. Jeśli wszyscy ci odwiedzający witrynę uzyskują dostęp do witryn z tabletów i smartfonów, warto przyjrzeć się rozmiarom reklam dostosowanym do komórek. Spróbuj wybrać rozmiar, który będzie działał na komputerach stacjonarnych, a także tabletach i smartfonach (300 × 250) lub utwórz kilka odmian reklamy dla różnych rozmiarów urządzeń, aby uzyskać maksymalną widoczność.

3. Twórz atrakcyjne wezwania do działania

Wezwanie do działania (lub wezwanie do działania) w reklamie internetowej jest cyfrowym odpowiednikiem „prośby o sprzedaż” w marketingu cyfrowym. Zasadniczo jest to wiersz reklamy, w którym wyraźnie prosisz klienta, aby coś zrobił. Podstawowe wezwanie do działania to coś w rodzaju „Kliknij tutaj!”, Ale to już nie jest ekscytujące. Wezwania do działania, które działają, zachęcają potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej witryny. Zastanawiając się, jak zorganizować wezwanie do działania, zastanów się, co oferujesz klientowi. Rozważ takie rzeczy, jak:

• Jakie wyniki może przynieść Twój produkt lub usługa?
• Jak szybko klienci mogą oczekiwać korzyści z Twojego produktu lub usługi?
• Jeśli prowadzisz promocję, jaka jest oferta i kiedy się kończy?
• Jaki problem mają Twoi klienci, który Twój produkt lub usługa może rozwiązać?

Użyj takich pytań, aby napisać wezwanie do działania, które sprawi, że Twój klient będzie chciał dowiedzieć się więcej w Twojej witrynie. Na przykład:

„Dowiedz się, jak PestAway odstrasza gryzonie przez okres do 3 miesięcy”.

Lub

„Kup naszą jesienną wyprzedaż już teraz!”

Reklamy internetowe z atrakcyjnymi, spersonalizowanymi wezwaniami do działania konsekwentnie mają znacznie wyższe współczynniki konwersji (kliknięcia i zakupy) niż reklamy z ogólnymi wezwaniami do działania lub w ogóle ich nie zawierają.

4. Skoncentruj się na jednej rzeczy

Pewnym sposobem na zignorowanie jest próba umieszczenia zbyt dużej ilości informacji w reklamie w witrynie. Dzisiejsi użytkownicy online są wrażliwi na reklamy i często wizualnie odfiltrowują wszystko, co wygląda na zbyt zdesperowane, aby im coś sprzedać. Jeśli w Twojej witrynie odbywa się wiele promocji, każda z nich powinna mieć osobną reklamę. Zawsze lepiej jest stworzyć dobrze zaprojektowaną, konkretną reklamę skupioną na jednej rzeczy, niż próbować sprzedawać siebie za dużo.

5. Promuj ofertę

Sprytnym sposobem na przekonanie ludzi do odwiedzenia Twojej witryny jest zaoferowanie im oferty. Promowanie kodu kuponu na określoną kwotę w dolarach od ich zakupu lub oferowanie procentu zniżki na pierwsze zamówienie to dobry powód, aby wypróbować swój biznes. Kody kuponów doskonale nadają się do zwiększenia współczynników konwersji: 78% konsumentów jest skłonnych wypróbować markę, której normalnie nie kupują, mając kupon. Kiedy odwiedzający wiedzą, że mają gwarancję lepszej niż zwykle ceny, jest to zachęta do przejrzenia oferty i sprawdzenia, co masz do zaoferowania.

Teraz, gdy wiesz, jak stworzyć reklamę, która będzie rezonować z Twoimi klientami, następnym krokiem jest pokazanie jej przed nimi. Umieszczając reklamy w witrynie Gardening Know How, Twoja reklama będzie widoczna dla ponad 100 milionów ogrodników rocznie. Każdy pakiet reklam wyświetla Twoją reklamę na naszych trzech stronach internetowych: GardeningKnowHow.com, Blog.GardeningKnowHow.com i Pytania.GardeningKnowHow.com.

Dowiedz się już dziś, jak nasze pakiety reklam mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy.